Служба по работе с партнерами
-
Геннадий Викулов
Руководитель службы по работе с партнерами
Вы готовы стать нашим партнером? Теперь необходимо выбрать направление нашей совместной работы.
Если вы решили заниматься привлечением клиентов к работе с веб-решениями СКБ Контур, вам нужно открыть сервисный центр.
Мы приглашаем вас к сотрудничеству в одном из самых современных секторов в сфере информационных технологий – секторе веб-сервисов. Мы убеждены, что веб-решение – это технология будущего.
Сегодня веб-сервисы – это инновационные продукты, специфика которых далеко не для всех очевидна. СКБ Контур – флагман на рынке электронной отчетности – активно внедряет новые принципы взаимодействия с потребителями, ориентируя клиентов на работу в интернет-сервисах.
Нам принадлежит ответственная роль – формирование рынка электронных услуг. Именно от нас с вами зависит, как скоро наши клиенты оценят преимущества работы с веб-решениями и насколько близок тот день, когда веб-сервисы станут такой же обыденной вещью, как сотовая связь, еще недавно казавшаяся роскошью.
Итак, вам предстоит работать с интеллектуальными продуктами – веб-решениями. Это сложная, ответственная – и в то же время невероятно привлекательная перспектива!
|
Владимир Гамов, |
« Один из факторов успеха – убежденность, что делаешь правильное, хорошее дело, нужное и тебе, и людям. Это позволяет строить правильные отношения с клиентами, ориентированные на долгосрочное сотрудничество. Для успешного развития бизнеса в сфере продвижения программных продуктов нужны, в общем-то, стандартные вещи, важные в любом деле: желание и умение работать, четкое понимание того, что делаешь, зачем и почему. Не обойтись и без умения бороться: на ИТ-рынке конкуренция очень жесткая.
Главным инструментом привлечения клиентов остается телефонный маркетинг: создаете call-центр и звоните, звоните, звоните… Огромное значение имеет непосредственное общение с клиентом. Программный продукт – это не булка: его нельзя попробовать на вкус, понюхать – его можно только увидеть в работе. Это и нужно для успешных продаж – продемонстрировать, как работает программа, наглядно показать ее преимущества, дать клиенту возможность убедиться, насколько она полезна, проста и удобна. Специалист по продажам должен помнить, что он прежде всего не продает программу, а помогает людям решить их проблемы. »
Пусть вас не смущают возможные трудности. Становясь нашим партнером, вы входите в дружную команду профессионалов, готовых поделиться опытом, помочь в решении организационных вопросов, оказать поддержку в продвижении продуктов и техническом сопровождении пользователей. Масса готовых кейсов, оригинальных методик продаж, идей продвижения – к вашим услугам. От вас – инициативность, желание работать и развивать свой бизнес.
У вас есть отличный стимул: вы можете быть точно уверены, что дело, которым вы занимаетесь, – самое перспективное и прибыльное в ИТ-секторе.
Открыть сервисный центрЕсли вы хотите продавать учетные решения СКБ Контур, вы можете стать дилером.
Продвижение учетных программ – высокодоходный бизнес. Клиентская база в 30 клиентов дает доход около 50 тыс. рублей в месяц. Один специалист по учетным решениям СКБ Контур может сопровождать до 80 клиентов без ущерба для качества оказываемых работ.
Успех в продвижении учетного софта в первую очередь зависит от знаний законодательства и умения разговаривать с клиентом на «одном языке». Как освоить этот «язык»? Проходите обучение на многочисленных организуемых нами курсах, участвуйте в регулярных семинарах – это не только источник новых знаний, но и одна из площадок для обмена опытом между самими дилерами.
|
Наталья Четвергова, |
« Я помню свою первую продажу программы: это была «АМБа». В области расчета заработной платы я тогда практически ничего не понимала. И я предложила заказчице: я бесплатно провожу внедрение, а она взамен подробно объясняет мне расчет зарплаты. Клиентка согласилась. Позднее, когда это предприятие ликвидировалось, расчетчик устроилась в другую организацию, которая по ее рекомендации приобрела у меня «АМБу». Поэтому мой совет начинающим: не жадничайте!
Сегодня моя фирма работает со всей линейкой продуктов СКБ Контур, в том числе с учетными решениями «Контур-Бухгалтерия», «Контур-Зарплата», «Контур-Персонал» и др. Мы занимаемся продажами, внедрением и сопровождением отчетных и учетных программ.
Честно говоря, никаких специальных книг по продажам я не читаю. Я считаю, что важнее изучить бухучет, расчет заработной платы, работу кадров (вплоть до правильности заполнения трудовой книжки). И периодически, чтобы быть в курсе последних изменений, я посещаю семинары по этой тематике. Изучение предметной области – шаг к пониманию вашего заказчика. »
Дилерская схема финансовых взаимоотношений позволяет каждому партнеру быть в большей степени независимым от разработчика и выстраивать свой собственный бизнес так, как того требуют рыночные условия любого региона. Дилеры СКБ Контур не закупают оптом коробки с программами, а работают по факту появления продажи.
Не нужно бояться новых рубежей! С любыми трудностями на старте и в процессе работы вам помогут справиться высококвалифицированные специалисты СКБ Контур. Проходите обучение, осваивайте новые области знаний на практике, будьте настойчивы и креативны – и у вас обязательно все получится!
-
Сотрудничество с компанией СКБ Контур
У компании многолетний опыт эффективного взаимодействия с регионами.
